天权教育带你玩转钻展精准引流之收割攻略

　　对于现阶段的推广方式来说，更多掌柜参考的是直通车，主要是因为便捷性，加上操作手法简单，花费较少，效果也能比较容易实现，但是又忽略了一个问题，对于目前市场来说，人群标签的打造是一种理想趋势，所以要想把店铺更多的做大，做起来，单一直通车肯定是不行的，今天文轩老师给我大家带来钻展精准引流，通过对钻展的技巧讲解，能够去实现大部分商家的需求：高转化，低成本，应用于店铺中，促使流量及转化效果提升。

　　核心策略：全店计划多元化，圈定潜在客户

　　1.主要投放资源位手淘首页焦点图和PC首页焦点图为主

　　2.针对全店计划做针对性投放，圈定潜在人群进行转化

　　3.计划多元化，针对老客召回、拉新、认知转化等营销场景来进行推广

　　首先，根据钻展后台的流程设定，设定多个计划，不同维度来进行筛选人群，通过在多计划多产品的应用推广中，可以细分人群的指向，保证对于每个单品的标签进行细化圈定，从而达到精准引流的效果。

　　根据以上多计划的营销模式，建立计划应用中，历时7天，在刚开始运作过程中，计划的花费及整体数据效果不理想，从图中可以看出，花费及对应的点击效果提升慢，转化指标效果不明显，对于7天数据来说，是需要从点击效果入手。

　　优化过程中，对定向人群及资源位进行了优化，结合着整店报表的数据进行了调整，针对定向人群指标(拉新-店铺人群+粉丝人群+场景人群+关键词人群/重定向)去调整去监控数据，保证溢价比值及覆盖人群的精准度。

　　资源位做好无线端及pc端的相互配合投放，根据各自计划的点击效果，来优化溢价比例和定向分布，保证每个计划的曝光量及点击效果达到行业平均值。